熟知广告和项目管理工作10年创业两年， 现在一家上市公司打工。

聊聊销售的进阶之路，近期和一些销售同学沟通，感觉随着年纪的增长，销售的优势以及上升空间变小，感慨一句一入销售深似海，从此红尘是路人的玩笑话，很多人羡慕那些干销售成功的企业家，也很想体会在商场指挥千军万马打仗的感觉，因为门槛低，从事销售行业的人如过江之卿，每每感慨自己为什么不出生早几年，和马云一个年代，闭着眼睛挣钱。

但是实际情况，能成为销售大神的人毕竟只有少数，大多数的都是类似三国演义里面的小兵，上场后不久便被“杀死”，淹没在历史的滚滚大潮中，而大神绝不是那么容易可以炼成的。

在成为一名销售的大神之前，要经历五个阶段，我们用五个年纪来标注，只有战胜的眼前的坎坷，才能升入下一个年级。当然有些天才销售，不需要这些阶段，生下来就知道怎么去销售沟通，这样的人比较少暂时忽略。

销售一年级

第一年级要学习的是市场营销理论，无论你是在大学学习，还是草根成才，什么科特勒营销学原理，麦卡锡的4P理论，罗伯特的4C理论通通你都得学一遍 ，只有积累了一些基础的市场营销理论之后，你才有和客户对侃的资本，在市场上面竞争，和对手PK的时候才能更大机会生存下来，经过这个阶段后，才可以进入二年级。当然了，有些野孩子天生会打仗，没有钱上学 也没有钱买书学习，直接在实战中去学习这些理论。他们当中优秀的代表是亮剑里面的李云龙同学。穷人家的孩子早当家，在实战中积累出来的经验， 可以直接跳级进入三年级，我们还是和大多数的同学一样，先看下二年级吧。

销售二年级

这个年纪只教一个东西，就是实战。这个是极其重要的，如果你只是理论学习非常的优秀而不能顺利毕业，那么你大概率会被冠上一个称呼，纸上谈兵。这个称号的第一个称呼者是赵括同学，授予者是他老爸赵奢。理想很美满，现实很骨感，前人总结出来的经验是在当时的历史环境下，如果是纯粹的照搬应用，肯定会吃大亏的，商场如战场，战机稍纵即逝，没有实际战斗的经验，你大概率也学不好，成为赵括，二年级代言人，是毕不了业的。一个顶级销售没有经历过无数次的闭门羹，无数次沟通，历经刀山火海，在忙忙的销售大军中，一枝独秀直至最终拿下订单的经验，就不能明白什么是商场，什么叫做实战。大部分的人一辈子止步于此，在芸芸众生中迅速改行，觉得没有前途，回老家考一个公务员，一天三顿小烧烤， 日子岂不快哉，也并不见得是一件坏事。

而留下来的那些同学，在残酷的实战中，逐渐了解到了销售的规律，懂得总结自己的经验，善用自己积累的资源，开始正式走向销神之路。下面来到三年级，开始真正学习，三年级学习的是团队的管理。

销售三年级

要想成为销神，就必须严于律己、懂得团队管理。在诱惑面前能够坚持住自己的底线。必须用严苛、铁面无私的精神来管理自己。这个年纪的同学 ，很多都已经是一方大员，可能是团队经理，总监等，他们讲究出手快而狠，他们明白对待敌人的仁慈就是对自己的残忍，商场如战场，一个信息的失误，可能导致单子的流失，任务的完不成。他们的残忍不是冷酷，对于自己团队人员以及他们的家人来看，他们的坚持会带来未来的曙光，为了你自己，为了你的团队，冲儿！如果你的一个朋友在另外一家公司也在抢整个单子，你应该怎么做，绝不手软，即使他是你最要好的朋友，甚至是你的亲人，你也要这样做。这才是自律，忠于自己的岗位，同学们慢慢会带着自己的团队打赢一场又一场的战争，看着同行的伙伴被一个又一个被淘汰，他们学会了自律， 学会了为达目的付出一切，商场就是这样残酷，有人倒下，有人存活下来，只是那个人是不是你，他们变了。

从初出茅庐的小兵，到成为厮杀在商场的大将，你经历的太多，也牺牲了太多！别人享受着温暖的家庭天伦之乐时候，你还在客户那里等待，只为能和他说上一句话！客户说一个很小很小的要求，绞尽脑汁，只为完成他。剩下的同学们，他们离销神将越来越近。

销售四年级

四年级要学习的是理智。这个是非常重要的环节，我们都是普普通通的人，生活中会被很多事情左右自己的情绪，我们已经连续和客户合作多年，我们难道还不能轻易的拿下订单吗，出去卖彩票的时候 如果我们能中个几百块钱，我们会高兴半天，要是炒股票挣了大钱，就更不用说了。但是如果你玩的游戏是你整个公司员工的身家呢？

当你出生牛犊的时候， 你敢于和老虎作斗争，不是你比老虎厉害，而是你不知道面对的对手比你高多少个段位，只有当你越来越恐惧，越来越对市场敬畏的时候，你才能知道你对手的强大。当你日夜和你的对手周旋的时候，突然间你的对手撤退了，你能准确的判断形势，迅速做出最有利的决策，迅速占领市场吗？当你被告知已经完全没有机会获得订单，公司的业务危在旦夕，你能冷静下来，发现市场机会吗？

太难了，我们都是普通人，那么能做到的同学已经很少了，剩下的精英们，继续前进！

销售五年级

终于到了五年级了 ，能不能顺利毕业成为一名大神，我们拭目以待，学员们要学习的是相信。

这些大神们的重要特征 是虽千万人吾往矣，不需要太多理由，到这个阶段所有能依靠的就是自己相信的力量。哪怕被不认可，被认为神经病。相信相信的力量，因为相信所以看看见，你要明白的是，你掌握的是无数员工的身家和未来了，而所有人都在等待你拿主意。

员工只管销售，遇到问题，他会问主管，主管会问经理，经理会问总监，总监会问老板，你就是老板，你还能问谁？对于员工来说，你就是天！你就是他的未来， 他的衣食父母，他们的未来就全靠你了，他们未来是萝卜加白菜，还是吃香喝辣的全看你了！

相信相信的力量，所谓信心比黄金！即使没有路，你也要活活踏出一条路，我命由我不由天，一将终成万古枯，所谓的失败是成功之母，胜败乃兵家常事，不过安慰自己而已，一旦失败了，你的家人， 你的员工们 ， 你的信赖的朋友们，你能承受这样的压力吗，这个是你一切，不是出出茅庐时候一无所有，大不了从头在来！然而你只能选择坚强，选择默默承受，当你身心疲惫，已经被伤的体无完肤的时候，即使你有卓越的商业才能，不能战胜自己的软弱，相信相信的力量，你依然无法成为销神。

最优秀的人能够从失败中爬起来，多次战胜自己，当你具备以上所有的品质时，你就是真正意义上的销售之神、经营之神！

当然了，任何时候都不能少运气，就是你勇无可挡，杀尽一切沿途的对手后，倒在成交的最后一刻，可能是一个不起眼的冷箭，一个名不见经传的小角色，就此失败，商场的上有无数的这样案例！后来被记录起来，原因不详！可是企业就是倒下了。

所以真正成为一个大神，往往是大智大勇，大吉大利之人，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

这才是成为一个销售大神的进阶之路，一条痛苦、孤独、泯灭人性之路，在这条路上，能信任和依靠的人，只有你自己，但是你走到终点，光荣和胜利就会在那里等着你。

日本的稻盛和夫、松下幸之助、台湾的王永庆、大陆的马云等都是这样的大神，他们就是这样成长起来的，他们完全有理由为自己的成长经历而骄傲和自豪。

所以当不成大神，我们也不需要为此而悲伤，这个难度也不是一般大，甚至可以说不是人能干的，还是回来当个普普通通的老百姓，在平凡岗位上慢慢修炼，那才是真正快乐的生活。